За 10 недель запустим продажи или покажем, как изменить бизнес-модель
МАСТЕРСКАЯ СТАРТА ПРОДАЖ ФРИИ
В среднем компании «добегают» от концепции продукта до первых продаж
за 7 месяцев и 3 миллиона рублей.

При этом
9 из 10 продуктов умирают, потому что они оказались не нужны клиентам.

С «Мастерской старта продаж» вы запустите продажи за 10 недель и с меньшими вложениями. Вы проверите спрос на свое решение, найдете первых клиентов и поймете, как дальше развивать бизнес.

Программу уже прошли больше 1200 компаний.
Подходит компаниям, начиная со стадии прототипа.
Методика быстрого запуска продаж
Проверьте, готовы ли клиенты платить
за ваше решение
1
Интервью с клиентами, чтобы выявить их проблемы и понять, решит ли ваш текущий продукт эти проблемы
2
Поиск профиля самых перспективных клиентов. Такие клиенты осознают проблему, которую решает продукт, быстро закрываются в продажу с высоким чеком
3
«Упаковка» найденной ценности в предложение (оффер) минимум для одного перспективного профиля клиентов
4
«Сборка» продукта: профиль клиента, его проблема, ваше решение, ценность решения для клиента
5
Корректировка функционала продукта (фокус на развитии только тех функций, за которые платят клиенты и действительно нужны продукту)
6
Подтверждение спроса первыми контролируемыми продажами или поднятие чека для уже платящих клиентов через выявление ценности
7
Анализ и частичная автоматизация бизнес-процессов (привлечение клиентов, продажа, оформление документов)
Прокачайте навыки быстрого запуска
продаж и ускорьте команду
HADI-циклы и SMART
Развитие продукта и компании итеративным путём в разы ускоряет работу и делает ее более эффективной.
Проблемные интервью
Умение выявлять проблему клиента и говорить на его языке сокращает цикл сделки и повышает конверсию в покупку.
Метрики и экономика
Понимание метрик вашего бизнеса поможет принимать взвешенные решения на основе цифр и управлять показателями.
Работа на результат
Ключевые сотрудники разовьют ответственность за результат и умение рационально распределять ресурсы.
Кейсы наших выпускников
Fitstarter: запустили 14 пилотов, получили 5 клиентов и научились продавать; сформировали стратегию выхода за рубеж.
Маркетплейс, который экономит время игроков на 50% за счёт технологии автоматического бронирования корта и повышает доходность теннисных клубов на 10-30%.

На входе

Команда укомплектована — 15 человек.
Есть 3 инвестора, которые вложили 50 млн рублей с 2017 года.
Затраты на команду в месяц — 3 млн рублей.
Продаж нет. В модели монетизации заложено бесплатное использование платформы клиентами до накопления критической массы пользователей. Подключение монетизации и выход на точку безубыточности запланирован на 2020 год.

Стратегия команды до акселерации
продолжать привлекать клиентов маркетплейса и предоставлять услуги бесплатно, параллельно дорабатывая технологию. Привлечь еще одного инвестора за 100 млн рублей.
Опциональная цель инвесторов: экзит с капитализацией компании через 5 лет $100 млн или дивидендный поток с окупаемостью инвестиций не более 5 лет.

Цель на акселерацию: сделать первые продажи

Стратегия работы трекеров
выявить не менее одной реальной проблемы в каждом выбранном сегменте клиентов, оценить эти проблемы в деньгах и сделать продажи в минимум одном сегменте.

Результат работы
Перестроили работу в команде: СЕО научился декомпозировать задачи, делегировать, управлять распределённой командой и добиваться результата в спринте (каждую неделю).
В команде появился навык продаж: умение говорить с клиентом и докапывать до боли, в моменте собирать оффер и озвучивать его клиенту, закрывать клиента в продажу.
Запустили 14 пилотов с клубами, в итоге 5 клубов купили подписку.
Появились гипотезы по новым продуктам внутри текущей платформы: управление продажами для клубов и работа с сегментом «Федерации».
Появилась стратегия выхода на зарубежные рынки. Продолжили работу в «Акселераторе ФРИИ».
RelaxyClub: вышли на самоокупаемость после 1,5 лет разработки, нашли перспективный клиентский сегмент.
Сервис по вызову профессионального массажиста на дом.

На входе
Инвестор вложил за 1,5 года 15 млн рублей.
СЕО без предпринимательского опыта, занимается маркетингом в каналах.
Продажи хаотичные через call-центр.
Стартап «непланово убыточен»: тратят 800 тыс. рублей в месяц, зарабатывают 100 тыс. рублей.
Чёткого плана по выходу на самоокупаемость нет.

Цель на акселерацию: выйти на самоокупаемость.

Результаты работы
Запустили циклы еженедельного планирования и работы по HADI.
Уволили всех, кроме СЕО, снизили расходы до 150 тыс. рублей в месяц (зарплата СЕО и маркетинг).
Инвестор сам включился в работу, вместе с CEO начали продавать продукт вместо наемного колл-центра.
Провели CustDev, выяснили, кто на самом деле клиенты и почему они готовы платить за продукт.
Определили сегмент массажистов, с которыми наиболее выгодно работать.
К концу акселератора впервые за полтора года вышли в плюс — в последний месяц заработали 300 тыс. рублей.
StudyFree: увеличили выручку в 3 раза, сократили цикл сделки с 3 недель до 7 дней, на 50% автоматизировали продажи.
Платформа, помогающая собрать пакет документов, подать заявки и подготовиться к поступлению в лучшие вузы мира для обучения по грантовым программам (бесплатно).

На входе
Выручка — 600-800 тыс. рублей в месяц (роста нет).
Средний чек — 70 тыс. рублей.
Продажи только через основателя.
Цикл сделки — 2-3 недели.
Нет понимания ИТ продукта.


Проблемы
Нет понимания, каким должен быть цифровой продукт, что должно быть в платформе.
Не получается передать процесс продаж от основателя к продавцам.
Нет свободных средств на создание платформы.

Цель на акселерацию: понять, каким должен быть цифровой продукт, как его продавать, заработать денег на разработку.

Результаты работы
Выручка — 2,7 млн рублей в месяц.
Средний чек — 130 тыс. руб.
Готовый скрипт продаж передан двум продавцам без потери конверсии, создана автоворонка лидогенерации горячих заявок, улучшены конверсии по всей воронке в среднем в 2 раза. 50% процессов автоматизировано.
Цикл сделки сокращен до 7 дней.
Разработан прототип автоматизированной платформы.
«Груз.центр»: увеличили выручку, вышли на самоокупаемость, запустили продажи во втором городе.
Онлайн-платформа, где заказчик может самостоятельно или через диспетчера рассчитать и заказать грузоперевозку.

На входе
Выручка — 85 тыс. рублей в месяц,
Затраты на маркетинг — 200 тыс. рублей в месяц.
Комиссия с продаж — от 3 до 10%, в среднем со сделки получали 7% и работали только в Москве.


Проблема
о
снователь запустил платформу больше года назад и потратил больше 3 млн собственных средств. Вывести бизнес на самоокупаемость не получалось.

Цель на акселератор: выйти на самоокупаемость и получить инвестиции для роста.

Результаты работы
Выручка — 310 тыс. рублей в месяц, продолжает расти.
Бизнес вышел на самоокупаемость.
Комиссия с продаж выросла почти в 3 раза — до 20%.
Средний чек вырос в два раза.
Запустили продажи в Санкт-Петербурге.
Кто будет работать с вашей компанией
Опытные предприниматели и эксперты,
которые каждый год работают с десятками бизнесов
Ведущий трекер
Более двух лет в качестве трекера,
опыт работы со 100+ компаний. Ведущий трекер отвечает за стратегию роста компании в акселераторе, за достижение компанией цели на акселерацию.
Трекер
Личный консультант с собственным успешным предпринимательским опытом в ИТ/интернете, регулярно работает со стартапами в акселераторе ФРИИ (50+ компаний, 1+ год активной работы).
Эксперты
Эксперты в маркетинге, продажах, Customer Development, unit-экономике и т.д. Помогают решать прикладные вопросы – оценить рекламную кампанию, настроить аналитику, найти новый канал продаж.
Ведущие эксперты программы
Дмитрий Губкин
Руководитель трекинга стартапов
Эксперт в методологии ускорения и поиска точек роста бизнеса. Личный опыт работы с 150+ стартапами по увеличению продаж.

Ключевые компетенции: отстройка сейлз-процесса, b2b-продажи. Работал с Naumen, СКБ Контур, Газпромнефть, Starttrack.
Александр Басанов
Ведущий трекер
Серийный предприниматель, в том числе CEO/CTO Невеста.info, CEO и основатель в MyRooms, CTO/Online Marketing, co-founder в Larixon Classifieds.

Эксперт по b2b-продажам, интернет-маркетингу.
Дмитрий Торшин
Ведущий трекер
Серийный предприниматель и инвестор, управляющий партнер Uplift.club, член совета директоров «Кнопка жизни».

Эксперт по Customer Development, построению продаж b2g, b2b, построению команды, разработке продукта.
Евгений Калинин
Ведущий трекер
25+ лет опыта в IT. Руководитель «Школы трекеров ФРИИ». Основатель консалтинговой компании Startup Magic.

Эксперт по b2b-продажам, продажам IT-решений, Customer Development.
Дмитрий Безнасюк
Трекер
Серийный предприниматель; Основатель компании «Эмпрана», основатель и член совета директоров «Турбодилер».

Эксперт по запуску бизнеса с ноля, привлечению трафика в онлайне (маркетплейсы, b2c-сервисы), построение системных b2b-продаж.
Дмитрий Соколов
Ведущий трекер
Ex-CEO Silverplate.ru, ex.-UI in Art. Lebedev studio, ex. CEO Pocket.DJ, преподаватель ВШЭ.

Эксперт по Customer Development, продажам, созданию и упаковке продукта.
Что бизнесмены и инвесторы говорят о программе
Игорь Славский
Бизнесмен, основатель и СЕО компании Груз.Центр
«Я воспринимал „Мастерскую" как „обучалку", смеялся... Я больше 15 лет в этом рынке! Кто может его знать лучше, чем я?! Сначала методология мне не зашла, но озарение пришло, когда трекер объяснил, как работает unit-экономика и поиск узкого места при её моделировании на моём конкретном бизнесе.
Методология ФРИИ — это опора на цифры, вместо интуиции, управляемый бизнес
и результат. Вам покажут, как правильно сделать или как быстро завязать,
пока не слили все деньги».
Алексей Шмаков
Инвестор, СЕО и со-основатель компании Fit Starter
«Эксперты „Мастерской продаж" вырвали нас из матрицы наших галлюцинаций и заставили взглянуть на продукт и рынок с другой стороны. За два месяца в программе мы научились фокусироваться на действительно важных для стартапа вещах и сэкономили много времени, сил и денег».
Дарья Крошкина
СЕО и основатель компании Study Free
«У меня был трекер Саша Басанов, он работал со мной несколько раз в неделю в абсолютно разных аспектах, не было такого, что трекер разбирается только в какой-то узкой сфере: на каждом этапе мне давали фидбэк (CustDev, разбор РК, работа с конверсиями и т.д). Удивило то, насколько глубоко трекер погружается в бизнес и работу с тобой. Ведущие: Олег Жумаханов — мне очень нравится подход, когда не гладят по головке, да, иногда жёстко, но быстро помогает собраться и вернуться в реальность. Олег помог очень сильно в плане кастдева и продаж: помог пересобрать пайп, ценностное предложение и оффер, в разы сократился цикл сделки, благодаря этому смогла потом перевести скрипты в моих менеджеров по продажам. Ника Атаманюк — кладезь инструментов по digital-маркетингу (а мы тогда как раз тестировали продвижение автовебинаров), по работе с воронкой – были конкретные практические шаги».
Валерий Горшков
Бизнесмен, инвестор компании RelaxyClub
«Работа под руководством трекеров „Мастерской старта продаж" обеспечила нас экспертизой в критически важных для успеха проекта вопросах. Благодаря этому, удалось выявить уязвимые места и ограничения, препятствующие развитию проекта.
Если Вам повезло попасть в „Мастерскую", не сомневайтесь в том, что это благотворно повлияет на Ваш стартап. С высокой вероятностью, на выходе кроме безграничной веры в идею у Вас сформируется собственное и обоснованное представление, жизнеспособна ли она как коммерческий проект, заслуживает ли она того, чтобы Вы инвестировали в нее Ваше время и деньги, а также сможете ли Вы убедить других вкладывать в Ваш бизнес».
Показать еще отзывы
Оставьте заявку на разговор с экспертом
Получите первичную консультацию по запуску продаж
в вашей компании и узнайте стоимость программы
Имя
E-mail
Телефон
Название компании
Остались вопросы? Задайте их мне
Мария Онищенко
менеджер по работе с клиентами
Phone: +7 (961) 512-33-43
E-mail:
monishchenko@iidf.ru
Нет времени читать? Расскажем все по телефону
Просто оставьте ваш номер, и наш эксперт расскажет о Мастерской старта продаж и как она поможет вашему бизнесу.